Zur Verstärkung unseres Teams am Standort Düsseldorf suchen wir ab sofort eine:n Senior Regional Sales Manager:in für Deutschland & Österreich (m/w/d).
Als Senior Regional Sales Manager verantwortest Du das Wachstum von coconet in Deutschland und Österreich.
Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten bei Banken, baust strategische Kundenbeziehungen auf und nutzt Partnernetzwerke gezielt, um Marktpotenziale zu erschließen und komplexe Transformationsprojekte erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
Dabei arbeitest Du eng mit unseren Key Account Managern in den Ländern zusammen, die für die Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden verantwortlich sind. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden, der Entwicklung strategischer Verkaufschancen sowie dem Ausbau unseres Partner-Ökosystems – nicht auf dem operativen Key Account Management bestehender Kundenbeziehungen.
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bankenmarkt Deutschland und Österreich
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Fachbereichs-, Management- und Vorstandsebene
- Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Account- und Opportunity-Strategien
- Verantwortung des gesamten Sales Cycles von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss
- Entwicklung überzeugender Business Cases und Value Propositions
- Qualifizierung und Priorisierung von Marktpotenzialen und Zielkunden
- Entwicklung und Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse
- Durchführung von Stakeholder-Mappings, Wettbewerbsanalysen und Account Planning
- Aufbau langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern
- Identifikation strategischer Transformations- und Modernisierungsvorhaben bei Banken
- Unterstützung größerer Vertriebsinitiativen bei Bestandskunden gemeinsam mit den verantwortlichen Key Account Managern
- Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Software-, Plattform- oder Technologielösungen
- Erfahrung im Banken-, Zahlungsverkehrs- oder Financial-Services-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen und beim Abschluss komplexer Enterprise-Software-Projekte
- Erfahrung mit langen und komplexen Sales Cycles sowie mehrstufigen Buying Committees
- Verständnis relevanter Bankenthemen wie Corporate Banking, Payments, Cash Management, digitale Kanäle, Client Lifecycle Management, Open Banking, KI in Banking, etc.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Beratungshäusern oder Systemintegratoren von Vorteil
- Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch
- Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischer Vertriebsstärke
- Fähigkeit, auf Entscheider-Level ebenso überzeugend zu kommunizieren wie in fachlichen Detailgesprächen
- Strukturierte und datenbasierte Arbeitsweise
- Teamorientierung und Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit
- Hohe Lernbereitschaft und Interesse an Banking-Innovation, Digitalisierung und KI
- Souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten
CoCoNet ist marktführender Anbieter für sichere, hochleistungsfähige und international einsetzbare Software für Digital Banking. Unsere Kunden sind große Banken, international agierende Konzerne und Service Provider. Unsere innovativen Lösungen basieren auf modernsten Methoden und Technologien.