Category Manager B2B Computer

Solliciteer op de website van de werkgever

Wat je doetals Category Manager B2B Computer
  • Je pakt de lead bij het opzetten en uitbouwen van het B2B assortiment voor hardware (laptops, desktops en monitoren)
  • Je denkt, praat en beslist mee over strategie (inclusief ontwikkelen jaarplannen) en tactics: hoe bereiken we de B2B klant en welke programma's kunnen we opzetten?
  • Je verstevigt banden met leveranciers (vooral B2B, maar je maakt uitstapjes naar het mainstream B2C desktop segment) en voert de jaaronderhandelingen
  • Je werkt samen met zakelijke afdelingen voor het aanbieden van offertes richting zakelijke klanten en retentie initiatieven
  • Je ontwikkelt sourcing-plannen door, samen met de Manager Sourcing, het winkelteam en stakeholders uit andere disciplines
  • Je trekt op met collega ‘winkelbouwers’, zoals promoprofessionals en customer journey specialisten

Als Category Manager B2B Computer ben je lid van ons Computerteam, met daarin vijf ervaren collega category managers. Primair ben je verantwoordelijk voor het opzetten en uitbouwen van het B2B assortiment voor laptops, desktops en monitoren. Uitdagend, want we zijn nog niet dé household name als het om hardware gaat en het is aan jou om manieren te bedenken om zakelijke klanten aan ons te committeren. Je versnelt de winkelgroei, waarbij jouw focus weliswaar ligt op B2B, maar je regelmatig de B2C grens oversteekt, bijvoorbeeld door artikelen voor het mainstream desktop segment in te kopen. Dit betekent dat je spart en onderhandelt met counterparts bij grote merken, zoals Microsoft, Lenovo, HP en Dell (computers) én met Philips & AOC (monitoren). Ook werk je samen met de zakelijke afdeling voor het aanbieden van overtuigende offertes.

Wat de rol uitdagend maakt, is dat het B2B segment nog helemaal moet worden opgezet. Alle ruimte dus – pak die ook! – om je stempel te drukken. Hoe bereiken we de zakelijke klant? Welke programma’s kunnen we opzetten? Wat worden onze lange termijn (strategische) jaarplannen? Jij bepaalt mede hoe we ons in dit segment bewegen en hoe we onze klantpropositie definiëren. Dat vereist een outside-in focus. Wat zijn de klantwensen, trends en white spots? Welke partijen hebben aanbod dat een plekje in onze winkel verdient? Jij identificeert en committeert de juiste spelers, sluit win-win deals en praat mee over (product)innovaties. Uiteraard stuur je op concrete targets voor omzet en marge en onderhandel je de voorwaarden uit. Dat doe je in een tof team en samen met collega’s vanuit onder meer Promo, Customer Journey en Content.

Waarom jij het verschil kunt maken?

Omdat je een solide inkoop/sourcing trackrecord kunt overleggen en hebt bewezen dat je een even overtuigende als meedenkende sparringpartner van leveranciers bent. Analytische kwaliteiten zijn een must, net als een pionierende instelling (nog lang niet alles is set instone) en stakeholdermanagement skills. Ook het initiëren en begeleiden van sourcing innovaties is in scope, waarbij schaalbaarheid altijd een cruciale randvoorwaarde is.

Vaardigheden

Opleiding

HBO / WO
Nu solliciteren

Solliciteer op de website van de werkgever

Of solliciteer later