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Originele vacaturetekst

Sales Specialist, Business Applications #D365 / Spécialiste des ventes, Business Applications, #D365

French to follow

We are currently looking for Dynamics Specialists to join our teams across our various business groups: Enterprise, Small Medium & Corporate, as well as Regulated Industries. These sellers will support either our Finance & Operations business (ERP) or our Customer Engagement business (CRM). By applying to this role, you will be considered for multiple opportunities within Microsoft across Canada.

Overview:

Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. Growth mindset encourages each of us to lean in and learn what matters most to our customers, to create the foundational knowledge that enables us to make customer-first decisions in everything we do. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around the world. You can help us achieve our mission.

As a Dynamics Specialist, you will be a solution sales leader within our sales organization working with our most important customers. You will lead a virtual team of technical, partner and consulting resources to advance the sales process and achieve/exceed solution sales and usage/consumption targets for related workloads in your assigned accounts. You will help customers evaluate their applications, recommend solutions that meet their requirements, remove roadblocks to deployment and drive customer satisfaction.

We have three Specialist roles in our Business Applications Business

  • Customer Engagement Specialist-CRM
  • Finance & Operations Specialist-ERP
  • Managed Consulting Services Specialist: You will secure strategic new business wins for Microsoft Consulting Services

The reinvention of business process represents a bold bet for Microsoft in accelerating our growth in commercial cloud services.  The mission of Dynamics 365 is to help our customer digitally transform their businesses to drive new sources of revenue, create new and engaging ways to serve their customers, and to transform the way in which their business runs to

drive new levels of profitability for their organization.   

The Dynamics Specialist is an accomplished sales leader with a proven track record of

driving complex digital transformation using ERP or CRM solutions

The Dynamics Specialist leverages advanced business transformation skills honed at management consultancies and their extensive network of C-level customer and industry relationships to consistently exceed quota with multimillion-dollar wins.

She/He will use their leadership status in industry, professional groups, LinkedIn network, and extended team to create shared visions, influence key stakeholders and lead virtual teams to drive transformation.

Nous recherchons actuellement des spécialistes Dynamics pour se joindre à nos équipes dans nos différents groupes : Enterprise, Small Medium & Corporate, ainsi que Regulated Industries. Ces vendeurs prendront en charge notre activité Finance & Operations (progiciel de gestion intégré ou ERP) ou de gestion de la relation client (CRM). Votre candidature à ce poste sera prise en compte pour de nombreuses autres occasions au sein de Microsoft au Canada.

Vue d’ensemble :

Microsoft a comme mission de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d’en accomplir davantage. Poussés vers le haut par notre culture, nous adoptons une mentalité de croissance, inspirons l’excellence et encourageons les équipes et les dirigeants à donner le meilleur d’eux-mêmes chaque jour. Cette mentalité de croissance nous encourage à nous pencher sur ce qui compte le plus pour nos clients ainsi qu’à acquérir les connaissances de base nous permettant de prendre des décisions axées sur eux dans toutes nos activités. Ce faisant, nous créons des innovations qui changent les vies de milliards de personnes dans le monde entier. Vous pouvez nous aider à accomplir notre mission.

En tant que spécialiste Dynamics, vous serez un leader de la vente de solutions au sein de notre organisation de ventes et vous travaillerez auprès de nos plus importants clients. Vous dirigerez une équipe virtuelle de ressources techniques, consultatives et partenaires dans le but de faire progresser le processus de vente et d’atteindre ou dépasser les objectifs en matière de ventes de solutions ainsi que d’utilisation et d’adoption pour les charges de travail liées dans vos comptes attribués. Vous aiderez les clients à évaluer leurs applications, recommanderez des solutions qui répondent à leurs besoins, éliminerez les obstacles en matière de déploiement et assurerez la satisfaction de la clientèle.

Nous avons trois postes de spécialistes dans notre activité Business Applications

  • Spécialiste de la relation client– CRM
  • Spécialiste de Finance & Operations– ERP
  • Spécialiste des services consultatifs gérés: vous conclurez de nouveaux contrats stratégiques pour les services consultatifs Microsoft

La réinvention des processus d’entreprise, dont le but est d’accélérer notre croissance dans le domaine des services infonuagiques commerciaux, représente un pari audacieux pour nous chez Microsoft.  La mission de Dynamics 365 est d’aider nos clients à transformer numériquement leurs activités afin de générer de nouvelles sources de revenus, de créer de nouvelles manières attrayantes de servir leurs clients et de transformer la façon dont leur entreprise fonctionne

afin qu’elle puisse atteindre de nouveaux niveaux de rentabilité.   

Le spécialiste Dynamics est un leader de la vente accompli avec une expérience reconnue en matière de

transformation numérique complexe à l’aide de solutions ERP ou CRM.

Le spécialiste Dynamics met à profit des compétences avancées en matière de transformation d’entreprise, perfectionnées en cabinet-conseil de gestion, de même que son réseau étendu de clients composé de hauts dirigeants et de relations dans le secteur pour dépasser systématiquement les quotas en générant des revenus de plusieurs millions de dollars.

Cette personne utilisera son statut de spécialiste dans le secteur, dans les groupes d’entreprise, dans le réseau LinkedIn et dans l’équipe élargie pour concevoir des visions partagées, influencer les principaux intervenants et diriger des équipes virtuelles pour stimuler la transformation.

Responsibilities

  • French to follow
  • Develop and maintain customer account plans for all the accounts in your designated territory which includes white space analysis, current customer solution and technology footprint/landscape, customer pains, competitive landscape,and industry trends.
  • Develop deep trusted adviser relationships with Business Decision Makers by actively understanding customer business pains, requirements, strategic growth objectives, industry trends and providing business-value-outcome-based solutions
  • Develop, maintain, and document comprehensive business plans resulting from joint customer planning and discovery workshops which address customer strategic priorities for digital transformation
  • Discover, assess, evaluate, and challenge strategic customer objectives by translating them into digital transformation opportunities that leverage Microsoft Dynamics 365
  • Create and drive demand for qualified digital transformation opportunities in our enterprise accounts that can benefit from running their business on Dynamics 365
  • Address key change scenarios with quantifiable business value outcomes and justification.
  • Develop and lead account strategy, in the sophisticated and complex business environments of our enterprise accounts.
  • Be a disciplined operator by maintaining a rolling pipeline, keeping it current and in accurate stages. Leverage marketing, inside sales, partners and your relationship network to build pipeline
  • Support and leverage all sales promotions, sales events and sales strategies to close opportunities
  • Develop, drive, manage and lead a discipled opportunity execution plan with a diverse pursuit team of experts, SMEs, pre-sales resources and partners geographically dispersed and virtual both internal and external to Microsoft including our Global Systems Integrator partners · Create compelling business value outcome backed proposals, negotiate terms and contracts with successful close
  • Own and deliver on revenue targets for Dynamics 365 for your territory/accounts
  • Développer et gérer des plans pour tous les comptes clients de votre territoire désigné, ce qui englobe l’analyse du marché potentiel, les solutions client actuelles, l’empreinte et le paysage technologiques, les problèmes des clients, le paysage concurrentiel et les tendances du secteur.
  • Développer des liens de confiance étroits avec les décideurs d’entreprise en prenant activement en compte les problèmes commerciaux des clients, les exigences, les objectifs de croissance stratégiques et les tendances du secteur, tout en proposant des solutions fondées sur les résultats de l’entreprise.
  • Élaborer, entretenir et documenter des plans d’affaires complets à la suite d’ateliers de planification et de découverte conjoints avec les clients qui abordent leurs priorités stratégiques de transformation numérique.
  • Découvrir, évaluer et remettre en question les objectifs stratégiques des clients en les transformant en occasions de transformation numérique tirant parti de Microsoft Dynamics 365.
  • Créer et générer de la demande pour des occasions de transformation numérique dans nos comptes d’entreprise pouvant bénéficier de l’exécution de leurs activités dans Dynamics 365.
  • Aborder les principaux scénarios de changement avec des justifications et des résultats quantifiables en matière de valeur commerciale.
  • Élaborer et mener la stratégie de compte dans les environnements de travail évolués et complexes de nos comptes d’entreprise.
  • Être un opérateur discipliné qui assure un flux de travail continu, faisant en sorte que tout est à jour et exact à chaque étape. Tirer parti du marketing, des ventes internes, des partenaires et de votre réseau de contacts pour l’élaboration de la filière.
  • Appuyer toutes les promotions, les événements et les stratégies de vente et en tirer parti pour conclure des occasions d’affaires.
  • Élaborer, encourager, gérer et diriger un plan d’exécution d’occasions discipliné avec une équipe diversifiée d’experts, de PME, de ressources de prévente et de partenaires géographiquement dispersés et virtuels, faisant partie ou non de Microsoft, notamment nos partenaires intégrateurs mondiaux de systèmes. Créer des propositions convaincantes fondées sur les résultats en matière de valeur commerciale; négocier des conditions et des contrats avec succès.
  • Gérer et atteindre les objectifs de revenus de Dynamics 365 pour votre territoire et vos

Qualifications

French to follow

We are currently hiring Dynamics Specialists across a variety of teams with various levels of skills and experiences required. Below maps the minimum required qualifications to be considered for these positions.

Required Qualifications:

  • 3+ years’ experience working with corporate, pubic sector or enterprise customers directly with business applications technologies OR at least 2+ years selling software solutions to corporate/enterprise customers

Preferred Qualifications:

  • Solution sales for ERP, CRMor similar business applications
  • Selling software-as-a-service or cloud-based ERP business applications to enterprise customers.
  • Digital transformation management consulting experience with leading international firms
  • Developing demand for multimillion-dollar digital transformation opportunities in large enterprise accounts.
  • Developing and leading account strategy and opportunity execution plans in complex business environments in large enterprise account targets
  • Driving and leading sales processes across account planning, opportunity planning, deal negotiation, customer decision frameworks, evaluation plans and engaging in sophisticated business case discussions.
  • Carrying and exceeding sales quotas by driving and closing enterprise deals.
  • Proposal preparation, negotiating terms and contracts for large multi-million-dollar digital transformation opportunities.
  • Senior level pursuit leadership varied experience in selling ERP business applications with a strong track record of new account development, territory building and quota performance.
  • Assessing strategic customer objectives, digital transformation opportunity discovery, key improvement scenarios, and an ability to measure and present incremental and new economic value.
  • Leading, partnering and orchestrating with virtual teams of experts, SMEs composed of industry, engineering, solution, technical, licensingand legal team members.
  • Disciplined operator with demonstrated accuracy in forecasting business and maintaining CRM pipeline hygiene.
  • Certification and / or deep experience in business value selling.
  • Demonstrated passion and commitment to customer success.

Desired Skills:

  • Demonstrated success in large multimillion-dollar pursuits, multi-year engagements and competitor disruption and displacement
  • Proven consultative business management consulting skills, including the ability to articulate a clear, concise return on investment value statement
  • Proven solution envisioning skills
  • Account planning and execution leadership skills
  • Ability to sell C-Level and across both IT and business units as a trusted advisor
  • Ability to sell both an application and deployment of a platform
  • Strong time management skills – able to maintain a high level of productivity, manage multiple competing priorities, and work effectively under the pressure of time constraints in a fast-paced, complex, collaborative, and team-oriented environment
  • Excellent organizational agility, able to coordinate across multiple stakeholders: Marketing, Engineering, Licensing, Legal, Field leadership to win
  • Ability to identify and prioritize opportunities that will drive digital transformation for a client
  • Ability to position long term strategic solutions vs. the competition
  • Problem solver and ability to work in fast-changing environment and manage ambiguity

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.  We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or the recruiting process, please send a request via the Accommodation request form.

Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.

  • Vente de solutions ERP ou CRM ou encore d’applications d’entreprise semblables.
  • Vente de logiciel en tant que service ou sous forme de système de gestion d’entreprise intégré au nuage aux entreprises clientes.
  • Consultation sur la gestion de la transformation numérique auprès de grandes sociétés internationales.
  • Création de demande pour la transformation numérique dans des comptes d’entreprise importants.
  • Élaboration et direction de la stratégie de compte et des plans d’exécution d’occasions dans les environnements de travail évolués et complexes de comptes d’entreprise importants.
  • Gestion des processus de vente à travers la planification des comptes, la planification des occasions, la négociation des contrats, les cadres décisionnels des clients, les plans d’évaluation et la participation à des discussions approfondies sur l’analyse de la rentabilité.
  • Dépassement d’objectifs de vente en concluant des ententes avec les entreprises.
  • Préparation de propositions et négociation de conditions et de contrats pour des occasions importantes en transformation numérique de plusieurs millions de dollars.
  • Expérience variée du développement d’occasions d’affaires auprès de la haute direction et dans la vente d’applications d’entreprise ERP et solide expérience en développement de nouveaux comptes, en acquisition de territoire et en dépassement des objectifs de ventes.
  • Évaluation d’objectifs stratégiques des clients, découverte d’occasions de transformation numérique et de scénarios d’amélioration clés, et capacité à mesurer et à présenter une valeur économique croissante et nouvelle.
  • Direction, élaboration et orchestration d’équipes virtuelles constituées d’experts, de PME et de membres du secteur, ainsi que des équipes d’ingénierie, de solutions, du service technique, de gestion des licences et du service juridique.
  • Rigueur et précision démontrées dans la prévision des activités commerciales et dans le maintien du bon fonctionnement de la filière des ventes.
  • Certification ou expérience approfondie de la vente de services qui offrent une valeur ajoutée aux entreprises.
  • Dévouement et engagement démontrés à assurer le succès du client.

Compétences souhaitées :

  • Expérience avérée dans la réalisation de ventes importantes de plusieurs millions de dollars sur plusieurs années, ainsi que dans la perturbation et le remplacement de la
  • Compétences éprouvées en matière de consultation en gestion d’entreprise, notamment la capacité de formuler un énoncé de valeur clair et concis sur le rendement du capital
  • Compétences éprouvées en matière de conception de solutions.
  • Compétences de leadership en planification et en exécution des comptes.
  • Capacité à vendre aux hauts dirigeants et aux unités commerciales et informatiques en tant que conseiller de
  • Capacité à vendre la mise en ?“uvre et le déploiement d’une
  • Solides compétences en matière de gestion du temps; capacité de maintenir un niveau élevé de productivité, de gérer plusieurs priorités concurrentes et de travailler efficacement malgré les contraintes de temps dans un environnement dynamique, complexe et axé sur la collaboration et l’esprit d’équipe.
  • Excellente souplesse organisationnelle et capacité de coordonner plusieurs intervenants comme le marketing, l’ingénierie, la gestion des licences, les services juridiques et la direction sur le terrain dans le but de conclure des
  • Capacité à déceler et hiérarchiser les occasions qui favoriseront la transformation numérique chez un
  • Capacité de positionner des solutions stratégiques à long terme par rapport à la
  • Aptitude à résoudre des problèmes, à travailler dans un environnement en constante évolution et à gérer les ambiguïtés.

Microsoft souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats admissibles seront considérés pour le poste, peu importe l’âge, l’ascendance, la couleur, la nécessité d’un congé familial ou d’un congé de maladie, l’identité ou l’expression sexuelle, l’information génétique, l’état civil, l’état de santé, l’origine nationale, le handicap physique ou mental, l’allégeance politique, le statut d’ancien combattant, la race, la religion, le genre, l’état de grossesse, l’orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois applicables, les réglementations ou les ordonnances.  Nous examinerons aussi les demandes des candidats admissibles avec des antécédents criminels, conformément aux exigences légales. Si vous avez besoin d’assistance ou d’une adaptation raisonnable en raison d’un handicap pendant le processus de mise en candidature ou de recrutement, veuillez faire parvenir votre demande en utilisant le formulaire de demande d’adaptation.

Les avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

D100021

Dienstverband:
fulltime
Type vacature:
Intern

Vaardigheden

  • Er is geen minimale opleiding vereist

Wat wij bieden

Contract:
Fulltime