Nestlé

Helaas, deze vacature is niet langer actief

Originele vacaturetekst

Key Account Manager Nespresso - horeca

"Passionate People. Great Careers."

Key Account Manager - Horeca

Als Key Accountmanager Horeca ben je een key-speler binnen het Nespresso Out Of Home (B2B) team in Nederland waarbij je rapporteert aan de Sales Manager National Accounts. Jouw focus ligt op het winnen van nieuwe klanten binnen het segment van Internationale hotelketens, vakantieparken en nationale horeca-ketens. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het beheer en uitbouw van je bestaande klantenportfolio door het nadrukkelijk investeren in partnerships en lange termijn samenwerkingen.

In de rol van Key Account Manager Horeca binnen Nespresso OOH lever je een belangrijke bijdrage aan de groei van OOH en het implementeren van de nieuwe B2B strategie.

Verantwoordelijkheden
  • Verder uitbouwen en implementeren van de Horeca Key Account strategie en het vergoten van kennis en inzicht over het hotel en leisure segment (bestaande uit internationale hotelketens, vakantieparken en de grotere horeca ketens of cateraars in Nederland);
  • Fungeren als sparringpartner voor onze klanten door het vakkundig analyseren en vertalen van de klantbehoefte naar tailormade oplossingen op het gebied van koffie en gastbeleving;
  • Uitbouwen van bestaande klanten door het inzetten van een total venue approach en het implementeren van relevante marketing en sales activiteiten binnen het hotel en leisure segment;
  • Zelfstandig uitvoeren van sales processen, inclusief product en concurrentieanalyse, het eigen maken van inzichten over trends, productkennis, concurrentie en prijsontwikkelingen in de markt.
  • P&L-inzichten op klantniveau verschaffen en het gebruiken van doorrekenmodellen voor het onderbouwen van klantcases;
  • Brengt zelf een netwerk mee op nationaal niveau ter ondersteuning van de strategie, alsmede is in staat makkelijk nieuwe relaties op te bouwen op senior stakeholder niveau binnen het segment;
  • Uitbreiden en maximaliseren van Key Account prospects en het bijhouden en managen van een actieve pipeline voor wat betreft het horeca/hotel en leisure segment;
  • Uitwerken en implenteren van een jaarplan met concrete acties per Key account. Zelfstandig beheer en opvolging van accountplannen, waarbij internationale afstemmingen cruciaal is.
  • Up-to-date houden van CRM systemen, alsmede Sales and Demand platforms;
  • Draagt zorg voor een goede afstemming van de werkzaamheden en projecten binnen de teams en andere kanalen.
Functie-eisen
  • Afgeronde hbo/wo bachelor of master in bedrijfskunde of sales (achtergrond in hotel management of hospitality is een pré);
  • Senior sales professional met minimaal 7 jaar relevante werkervaring in commerciële functies, bij voorkeur binnen een FMCG of retail omgeving;
  • Zelfsturend/ondernemend, probleemoplossend met een positieve mind-set;
  • Representatief, zeer klantgericht en echte teamplayer;
  • Zelfstandig kunnen uitwerken en begeleiden van offerte trajecten, tenders en commerciële proposities; kan plannen concreet maken en weet klantvoorstellen op niveau te presenteren (zowel op schrift als in virtuele of f2f meetings);
  • Passie en enthousiasme voor goede koffie en werken in een dynamische omgeving met veel ruimte voor ontwikkeling en training;
  • Creatief en volhardend;
  • Stressbestendig en goede organisatorische vaardigheden (projectmanagement);
  • Goede kennis van de Nederlandse en Engelse taal (zowel schriftelijk als mondeling).
Wat bieden wij?

Werken binnen een vooruitstrevende organisatie in een jong en gedreven team. Gepassioneerde collega's met liefde voor ons product. Goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een competitief salaris, een goede bonusregeling en natuurlijk elke dag de lekkerste koffie op je werk.

Geïnteresseerd?
Dat horen we graag! Solliciteer nu online en stuur ons je CV. Wij kijken er naar uit om je sollicitatie te ontvangen!

Nog vragen?
Onze recruiters staan voor je klaar om je vragen te beantwoorden. Stuur je vraag naar careers@nl.nestle.com en je krijgt binnen 2 dagen antwoord.

Type vacature:
Intern

Vaardigheden

  • Er is geen minimale opleiding vereist
  • Voor deze functie is er geen minimale werkervaring vereist

Wat wij bieden

Contract:
In the field / Off-site