Linsey

Effectief netwerken, hoe doe je dat?

Gepubliceerd op 103

Netwerken is een manier om meer kansen voor jezelf te creëren op de arbeidsmarkt. Veel mensen vinden dan ook een baan via iemand die ze al kennen, ongeveer 23 procent van 1,3 miljoen werkzoekenden vond in 2017 een baan via hun netwerk. Alleen klinkt al dat netwerken nogal intimiderend, het betekent namelijk dat jij zelf mensen moet aanspreken en een connectie moet maken. Zelfs nu netwerken deels online plaatsvindt, vinden veel mensen het nog steeds eng om op het onbekende af te stappen

 

Dit hoeft helemaal niet. Netwerken is namelijk een stuk simpeler dan je denkt. Met de netwerk tips van dit artikel word ook jij straks een pro in netwerken!

Waarom zou je eigenlijk netwerken?

Waarom is het belangrijk om je netwerk in te schakelen bij het zoeken naar werk? Omdat er veel banen beschikbaar zijn die niet op vacaturesites worden vermeld. Veel bedrijven zoeken namelijk eerst intern voordat de vacatures online worden geplaatst. Je netwerk geeft je de kans om al je baankansen te benutten en daardoor een wijder net uit te gooien dan wanneer je alleen op openstaande vacatures reageert.

 

Je bent een van de eerste kandidaten – Als jij een baan vindt via je netwerk. Een kennis kan jou een tip hebben gegeven voordat de baan online wordt gezet, wat van jou haantje de voorste maakt.

 

Van carrière veranderen – Als jij al een tijdje binnen IT werkt maar nu toch de gok wilt wagen naar sales, is het fijn als je een netwerk hebt met mensen die al in deze sector werken. Zo is de sprong naar een compleet ander vakgebied minder groot en kun je aannemelijk maken waarom jij hier een goede kandidaat zou zijn.

 

Goede eerste indruk – Je kent al iemand binnen het bedrijf, waardoor binnenkomen makkelijker maakt. Een eerste indruk is vaak al gemaakt of je kunt refereren naar degene die jij al binnen het bedrijf kent.  

Je kent meer mensen dan je denkt

Je denkt misschien dat je helemaal niemand kent die je kan helpen om aan een nieuwe baan te komen, maar dat valt in de praktijk reuze mee. Je kent altijd meer mensen dan je zelf denkt en er bestaat altijd een kans dat zij je advies kunnen geven of zelfs kunnen helpen aan een nieuwe baan!

 

Maak een lijstje van mensen in je netwerk

Je netwerk is inclusief je familie, vrienden, sportgenoten, collega’s, studiegenoten, kennissen, professoren van de universiteit, hbo of mbo, etc. Schrijf namen op, maakt niet uit wat deze persoon voor baan doet.

 

Als je een LinkedIn hebt is het makkelijker om je netwerk door te spitten, maar ook ook als je geen LinkedIn hebt is het nuttig om eens te kijken wie je allemaal kent. (Of deze mensen aan je LinkedIn profiel toe te voegen natuurlijk).

 

Iedereen binnen dit netwerk kent ook weer mensen, zij zijn de mogelijkheid tot een andere baan in de toekomst als zij je introduceren tot hun baas, vriend, of een oud-collega.

Vraag het je netwerk

Wees niet onpersoonlijk

Nu je je netwerk, zowel op LinkedIn als buiten LinkedIn, hebt opgeschreven is het tijd om hen te vragen je te helpen bij het zoeken naar een nieuwe baan. Doe dit niet per willekeurige e-mail! Dit komt namelijk zeer dicht in de buurt van een onpersoonlijke sollicitatiebrief en die stuur je ook niet als je graag een baan wilt.

 

Stuur dus niet een e-mail waarin je vraagt om hulp omdat je op zoek bent naar ‘een baan’. Dit wekt de indruk dat jouw contact het werk moet doen en de baan voor je moeten zoeken. Wees in plaats daarvan zo specifiek mogelijk. Vertel dus wat voor mogelijkheden jij zoekt, welke expertise zij daarin hebben en benoem de relatie die je met je contact hebt. Een e-mail kan persoonlijker zijn naar je oom, minder persoonlijk naar een oud-collega van drie jaar geleden.

 

Wat wil je bereiken?

Bedenk wie je wilt vragen, een oud-collega of iemand die je kent bij jouw droombedrijf, en bedenk daarna een vraag die je zou willen stellen. Wil je informeel op gesprek komen om kennis te maken met het bedrijf of wil je dat jouw cv uiteindelijk bij de manager terecht komt. Weet wat je einddoel is en vraag dit. “Zou je mij kunnen helpen om een sollicitatiegesprek te krijgen met deze recruiter?”, “Zou jij mijn cv kunnen doorsturen naar de manager?”

 

Deze vragen maken het makkelijker voor jouw contact om je vraag te beantwoorden en aan je verzoek te voldoen.

 

Een paar tips wanneer je je netwerk om hulp vraagt.

  1. Wees kort en duidelijk.

  2. Wees beleefd, eerlijk en vriendelijk.

  3. Bedank ze altijd voor hun tijd.

 

Hierna is het belang dat je dit verzoek zo makkelijk mogelijk voor je contact maakt. Stuur je cv naar ze op, maak alvast een voorbeeld e-mail die zij zouden kunnen sturen naar de manager. Je wilt namelijk dat ze jou helpen, dus maak het ze zo makkelijk mogelijk!

 

Vraag na

Vergeet niet om na je eerste gesprek navraag te doen na een paar dagen of een week. Je contactpersonen hebben namelijk veel te doen en jouw verzoek kan alweer vergeten zijn. Jij wilt immers een nieuwe (toekomstige) baan, voel je niet geïntimideerd! Soms is het voldoende om ze alleen te herinneren aan de afspraak, iedereen vergeet wel eens wat. Als zij hebben toegezegd, vraag dan regelmatig hoe de zaken ervoor staan.  

Breid je netwerk uit

Waar kun je contacten vinden?

Als je je netwerk evalueert kom je er soms achter dat er meer voor nodig is dan de contacten die je op dit moment kent. Wees dus bereid om je netwerk uit te breiden, alleen waar kun je deze contacten vinden?

 

Alumni evenementen – je oude universiteit of hbo organiseert vaker alumni dagen waarin jij kunt netwerken met andere alumni van je universiteit.

 

Zakelijke evenementen – de beste kans om nieuwe contacten op te doen zijn op zakelijke evenementen. De BitterBallenBorrel is daar een voorbeeld van, deze borrels worden op verschillende locaties in Nederland gehouden.

 

Week van de ondernemer – dit is een meerdaags ondernemersevenement wat een aantal keer per jaar op verschillende organisaties georganiseerd wordt. Hier kun je zelf in contact komen met bedrijven en je netwerk uitbreiden.

 

Congressen – er worden vast en zeker congressen of workshops georganiseerd binnen jouw vakgebied, dit is een ideale manier om nieuwe mensen te ontmoeten.

 

Social media – Probeer je bij groepen op LinkedIn of Twitter aan te sluiten, volg belangrijke mensen binnen jouw vakgebied, wees actief in het reageren op actuele berichten en vorm connecties.

 

Hoe spreek je iemand aan?

Als je je in een situatie bevindt waarin je graag met iemand wilt spreken maar je weet niet wat je moet zeggen, hou vol. We hebben een lijstje voor je opgesteld hoe jij iemand aan moet spreken om te netwerken.

 

Je wilt de persoon beter leren kennen

  1. Wat doe jij voor werk?

  2. Hoe lang heb je deze baan?

  3. Hoe vind je je werk?

  4. Hoe ben je ooit in deze baan beland?

  5. Wat voor projecten ben je momenteel mee bezig?

  6. Wat doe je zoal buiten je werk?

Je wilt hun bedrijfstak beter leren kennen

  1. Wat voor ervaring en opleiding heb je nodig om in branche te komen?

  2. Wat zijn de belangrijkste competenties voor [sales/marketing[etc.]

  3. Welke veranderingen heb jij de laatste paar jaar binnen jouw vakgebied gezien?

  4. Waar zie je de branche in de toekomst naartoe gaan?

Je wilt hun bedrijf beter leren kennen

  1. Hoe lang werk je al voor dit bedrijf?

  2. Hoe ziet de bedrijfscultuur eruit?

  3. Hoe zorgen jullie ervoor dat jullie beter zijn dan de competitie?

  4. Wat zijn de lange-termijn doelen van dit bedrijf?

  5. Wat zijn de grootste uitdagingen binnen het bedrijf?

De afronding

  1. Wat zijn jouw doelen voor je carrière?

  2. Vind je het goed om contactinformatie uit te wisselen?