Carrièretips & nieuws

Inke Bergsma

De Elevator Pitch: Voorbeelden & Tips

Gepubliceerd op

Het leven gaat met alle sociale en nieuwe media steeds en sneller & sneller. Tijd om dus ook op het gebied van solliciteren mee te gaan met deze versnelling van het leven. Een hippe nieuwe manier van jezelf presteren is de elevator pitch. Een pitch van ongeveer 60 seconden waarin je zo krachtig mogelijk mensen overtuigd van jouw capaciteiten. 

 

Eerder beschreven we al dat recruiters soms maar 6 seconden nodig hebben om een cv te beoordelen, niet raar dus dat in een sollicitatiegesprek een recruiter niet veel langer nodig heeft om alvast een (eerste) oordeel te hebben over de persoon die hij tegenover zicht heeft. Het is dus belangrijk om een sollicitatiegesprek krachtig en zeker te beginnen, zodat de eerste indruk altijd goed is. 

Wat is een elevator pitch?

Een Elevator pitch is een overtuigend betoog van ongeveer zestig seconden waarin je een product of idee verkoopt. De naam van de pitch geeft de tijdsduur weer die een lift in New York ongeveer nodig heeft om van de onderste naar de bovenste verdieping te gaan (zo'n 30 seconden tot 2 minuten). Dit is de tijd waarin het betoog zo overtuigend mogelijk gehouden dient te worden.

 

Het concept komt uit de wereld van de investeerders in Amerika. Ondernemers gebruikten de elevator pitch om bij durfkapitalisten financiering los te krijgen voor hun product of idee. Ondernemers hebben een product of idee, maar niet het geld om dit tot volle wasdom te brengen. Durfkapitalisten daarentegen hebben wel het geld om te financieren, maar niet zeeën van tijd om elk idee of product langdurig aan te horen. De oplossing hiervoor is om elke pitch te strippen tot een betoog van hooguit een minuut die in de duur van een ritje in de lift gegeven zou kunnen worden. Zo worden de krachtigste dingen van het idee of product snel behandeld. Voordat de liftdeuren openen moet het verhaal af zijn en de kernboodschap duidelijk, de 'elevator pitch'.

 

In een goede elevator pitch vertel je kort maar krachtig:

  • Wie je bent
  • Wat je te bieden (oplossing)
  • Wat je toevoegt (voordelen)
  • Wat je zoekt

De inhoud van de pitch is totaal afhankelijk van de functie en situatie. De structuur is daarentegen altijd hetzelfde. De genoemde punten hierboven kunnen makkelijk toegepast worden op een sollicitatiegesprek en hier zullen wij ons dan ook vooral op focussen.

Hoelang moet een Elevator Pitch nou precies duren?

Het kan nogal verwarrend zijn hoelang een elevator nou precies moet duren, omdat de ene lift er nou eenmaal langer over doet dan de andere. De duur van een elevator pitch is dan ook ontezettend divers. De theorieën hierover lopen ook nogal uiteen. Waar de één vindt dat je het zelfs in 10 seconden zou moeten kunnen doen, daar menen anderen dat 2 minuten een prima tijdsbestek is om aan te houden. Een zekere grens is er dus, maar dat is eigenlijk ook niet heel interessant. De twee punten die je in de gaten moet houden is dat het lang genoeg is om de recruiter te prikkelen, maar ook kort genoeg om de aandacht vast te blijven houden. Hoe korter de duur waarin je deze twee punten kunt bereiken, hoe beter jouw elevator pitch in elkaar zit. 

Elevator Yell

Om de aandacht van je toehoorder te trekken is het verstandig om een nog kortere variant van de Elevator Pitch te gebruiken. Slechts één zin: de Elevator Yell. De bedoeling hiervan is dat je de recruiter zo prikkelt dat hieruit een vervolg vraag komt.

Voorbeeld Elevator Yell: 

Ik heb het bezoek op de website van mijn vorige werkgever kunnen verdubbelen, waardoor er 20% meer omzet binnen kwam.

Hieruit komt waarschijnlijk een vervolg vraag als: Zo, hoe heb je dat voor elkaar gekregen?

 

Dat is het moment waarop jij je pitch kunt uiten.

 

De vijf tips voor een goede pitch

1. Houd het kort en krachtig 

Zoals gezegd moet een een Elevator Pitch kort en krachtig zijn. Blijf dit dan ook inprenten wanneer je een Elevator Pitch in elkaar zet. Het verstandigste is om je pitch een aantal keer te herschrijven en hierbij te blijven schrappen totdat je voor jezelf hebt besloten dat je echt alleen de informatie hebt die hoogst noodzakelijk is. Hoe korter je jouw pluspunten kan pitchen, hoe krachtiger jouw pitch wordt. 

2. Bedenk wat jouw toevoegingen zijn voor de functie

Voor een goede pitch is het noodzakelijk om te weten waar je goed in bent. Meestal kun je een aantal kwaliteiten wel zo opnoemen, maar weet je ook wat jouw sterke punten zouden zijn als je in je nieuwe functie actief zou zijn? Voor de recruiter zijn kwaliteiten die jij niet nodig hebt voor de funcite, verder niet van belang. Zorg er dus voor dat je minimaal één competentie opnoemt die belangrijk is voor de functie én die jou boven de rest laat uitsteken. 

3. Vraag anderen om hun mening

Vraag ook anderen om hun mening over jou. Wat maakt jou uniek volgens hen? Ook wanneer je Pitch al bijna af is, is het verstandig om nogmaals het oordeel van mensen om je heen te vragen. Komt de pitch op deze manier overtuigen en krachtig over? Of kunnen er nog dingen geschrapt worden. Allemaal dingen die je zelf na een aantal keer schrijven soms niet meer ziet.

4. Oefenen, oefenen, oefenen

Een kort verhaal dat krachtig moet overkomen, moet natuurlijk vloeiend eruit komen. Het is dan ook zaak om je pitch te blijven oefenen voor jezelf. Doe dit niet alleen in je hoofd, maar ook door hardop je pitch al te vertellen, desnoods tegen je spiegelbeeld. Zo kan je je focussen op de overtuiging in je stem wanneer je jouw verhaal brengt. Let hierbij op intonatie, stemvolume, en je lichaamstaal.

5. Eindig met een vraag

Wanneer je jouw pitch afsluit met een vraag voorkom je dat er een abrupt einde komt aan de pitch en daarmee te veel een ingestudeerd stukje lijkt. Bovendien dwing je de recruiter op die manier om aan te haken op jouw verhaal, waardoor hij/zij ook gelijk dieper op jouw verhaal in kan gaan.