Carrièretips & nieuws

Capteur

Sollicitant imponeren én evalueren is onmogelijk in één gesprek

Gepubliceerd op

De sollicitant is natuurlijk uitgenodigd op basis van de motivatiebrief en het cv. Is de eerste indruk vervolgens ook goed, dan is het vaak een automatische reactie om de baan aan de sollicitant te willen verkopen. Ondertussen is het de taak om te beoordelen of de sollicitant waarmee het gesprek gevoerd wordt geschikt is voor de baan en goed binnen het bedrijf past.
 
Uit onderzoek, waarover recent een artikel verscheen in het Academy of Management Journal, is gebleken dat het vrijwel onmogelijk is om tijdens één gesprek de baan te verkopen én te beoordelen of de sollicitant een geschikte kandidaat is.
 
Voor het onderzoek werd een experiment opgezet om te kijken naar de effectiviteit van dit soort duale sollicitatiegesprekken. De ene helft van de recruiters moest de baan actief verkopen aan de sollicitanten, terwijl de andere helft van de recruiters op de kwalificaties van de sollicitant focuste. Daarna moesten alle recruiters de sollicitant evalueren en via een gestandaardiseerde methode inschatten hoe de sollicitant zou gaan presteren. Uit het experiment bleek het volgende: de recruiters die de baan actief hadden verkocht, konden de sollicitant veel minder goed beoordelen en maakten vaker gebruik van onderbuikgevoel. Terwijl de sollicitanten die zich op de kwalificaties hadden geconcentreerd een veel betere inschatting konden maken van de prestaties van de sollicitant.
 
Na het experiment werden echte sollicitatiegesprekken bestudeerd en daar kwamen de onderzoekers tot dezelfde conclusie: het werkt niet om tijdens een sollicitatiegesprek tegelijkertijd de sollicitant te beoordelen en de baan te verkopen.
 
Wilt u tijdens een sollicitatiegesprek dus focussen op of een sollicitant een geschikte kandidaat is? Dan kunt u het verkopen van de baan beter op een ander moment plannen, bijvoorbeeld al voor het sollicitatiegesprek. Volgens de onderzoekers werkt het zo dat hoe meer recruiters focussen op het verkopen van de baan, des te minder zij in staat zijn om de prestaties van deze potentiële nieuwe werknemers in te schatten.