Carrièretips & nieuws

Inke Bergsma

Solliciteren draait om jezelf onderscheiden van de rest. Zo doe je dat!

Gepubliceerd op

Je stuurt je cv, daarbij voeg je een motivatiebrief en met een beetje geluk kun je iemand vragen om een goed woordje voor je te doen. Vervolgens ga je zitten wachten. En wachten. En dan word je afgewezen. Herkenbaar?

 

Natuurlijk kun je niet op alle aspecten van het sollicitatieproces invloed uitoefenen, maar wat jij wél kunt bepalen is hoeveel moeite je doet om een goede motivatiebrief te schrijven.
 
Ga een stapje verder dan de meeste andere kandidaten zullen doen: zo val je op. En dat is de manier om de baan te krijgen die jij echt graag wil bemachtigen.
 
Probeer dit eens te verwerken in je motivatiebrief en sollicitatiegesprek:
 
1. Bepaal voor welk bedrijf je graag zou willen werken.
Dat klinkt misschien logisch, maar veel werkzoekenden proberen vooral op zoveel mogelijk vacatures te reageren en vragen zich niet af of ze überhaupt wel bij de betreffende bedrijven willen werken.
 
Recruiters ontvangen (mede daardoor) soms wel honderden sollicitatiebrieven en moeten daaruit de beste kandidaat selecteren. Wil jij in zulke stapels opvallen en laten zien dat jij de juiste kandidaat bent, dan zal je aan de slag moeten!
 
In plaats van zoveel mogelijk sollicitatiebrieven de deur uit te doen, kun je beter wat tijd besteden aan het maken van een lijstje met bedrijven waar jij graag zou willen werken.
 
2. Vergaar kennis over het bedrijf.
Je kunt niet zeggen dat je graag voor een bepaald bedrijf wil werken als je het bedrijf niet écht goed kent. Dat is het verschil tussen een baan willen en een specifieke baan willen.
 
Praat met mensen die het bedrijf kennen, zoals vrienden, familie, leveranciers, klanten.. Iedereen die je maar kunt vinden en kunt benaderen. Kijk welke personen in welke functies werken en google de personen die relevant zijn voor de functie die jij zou willen uitoefenen. Als je de mensen leert kennen, leer je het bedrijf kennen. Leer zoveel als je kan.
 
3. Zoek uit hoe je vanaf de eerste dag een bijdrage zou kunnen leveren.
Training kost tijd, geld en moeite. Veel bedrijven zien training daarom als een noodzakelijk kwaad. De ideale nieuwe werknemer is in staat om meteen productief te zijn, in ieder geval voor een deel van zijn taken.
 
Je hoeft niet altijd alles al te kunnen wat in de vacature vermeld staat, maar het helpt als de recruiter ziet dat jij onmiddellijk een bijdrage kunt leveren. Identificeer één of twee belangrijke dingen waarmee jij vanaf dag één productief kunt zijn.
 
4. Vertel niet alleen wat je kunt, maar laat het ook zien.
Als je een programmeur bent, maak dan een nieuwe applicatie. Als je solliciteert naar een verkooppositie, laat dan in een plan van aanpak zien hoe jij een nieuwe markt wil aanboren of hoe jij je op een nieuwe klant gaat richten. Gaat het om een marketingfunctie? Beschrijf dan hoe je een nieuwe marketingstrategie zou implementeren dat het bedrijf nog niet gebruikt.  
 
Vertellen en laten zien wat je kunt is jouw kans om te bewijzen dat je het bedrijf kent en om te laten zien wat je te bieden hebt. De personen die jouw motivatiebrief lezen, zullen onder de indruk zijn van jouw initiatief.
 
5. Gebruik een verwijzing als versterking.
Iedereen beschikt over een netwerk. Als je kunt verwijzen naar iemand die connecties heeft met het bedrijf, dan heb je goud in handen. Het kan zijn dat je even diep moet graven of zelfs nieuwe contacten moet opdoen, maar het zal de moeite waard zijn.
 
Je kansen worden aanzienlijk vergroot als bij het bedrijf duidelijk wordt, dat iemand die zij kennen en vertrouwen, bereid is om in te staan voor jou.
 
6. Wees degene die het initiatief neemt.
Je hoeft niet te wachten tot je wordt uitgenodigd voor een sollicitatiegesprek. Je hoeft zelfs niet te wachten tot er een vacature geplaatst wordt. Je hebt immers al uitgezocht waarmee jij een bijdrage kan leveren aan het bedrijf.
 
Benader het bedrijf en zoek bij voorkeur contact met iemand die het sollicitatieproces kan beïnvloeden (bijvoorbeeld iemand uit stap 2). Laat weten wat jij te bieden hebt, waar het bedrijf profijt van heeft. Nodig diegene uit voor een lunch en laat zien wat jij zou doen (of veranderen) in de eerste maand en welk resultaat dit zal opleveren voor het bedrijf.
 
Zeker bij kleine ondernemingen zal je met deze aanpak de aandacht trekken én krijgen.
 
7. Wees direct en to the point in het interview.
Veel mensen zijn slechte interviewers. Dat geldt met name voor eigenaren van kleine ondernemingen, die zelf de sollicitatiegesprekken voeren: zij werken niet in de HR, maar runnen een bedrijf.
 
Wees dus direct en to the point. Leg uit wat je kunt doen en beschrijf je achtergrond. Praat niet over wat de baan voor jou zou betekenen, maar praat over hoe het bedrijf van jouw kennis en vaardigheden kan profiteren. Laat merken dat je het een uitdaging vindt om voor het bedrijf aan de slag te gaan en verkoop jezelf: gebruik wat je weet over het bedrijf en wat jouw invloed zal zijn.
 
8. Vraag om de baan.
Als je deze baan echt wilt, vraag er dan om. Je hebt niks te verliezen en alles te winnen. Je hebt hard gewerkt om jezelf te onderscheiden van de rest, dus wie weet wordt je ter plekke aangenomen. Wie niet waagt, wie niet wint.
 
Wellicht denk je nu: dat is veel te veel werk voor één sollicitatie en al helemaal als het niet gegarandeerd een baan zal opleveren. Draai het om: doen wat iedereen doet zal zeer waarschijnlijk niet resulteren in een baan. Besluit om anders te zijn en werk hard om ook echt anders te zijn. Dan zal je opvallen en maak je veel meer kans om de baan die jij wilt ook écht te krijgen.