Carrièretips & nieuws

Capteur

De beste strategie voor salarisonderhandelingen

Gepubliceerd op

Uit onderzoek van de Columbia Business School blijkt dat het tijdens salarisonderhandelingen het gebruik van meer precieze getallen in een eerste voorstel een hogere eindafrekening heeft dan een mooi afgerond bedrag.
 
Precisie wekt namelijk de indruk dat de sollicitant uitgebreid onderzoek heeft gedaan en de marktwaarde voor zijn diensten begrijpt. Daarentegen wekken sollicitanten die ronde bedragen noemen de indruk dat zij slechts een algemeen besef hebben van de marktprijs van hun vaardigheden. 
 
Uit het onderzoek blijkt dat de tegenpartij meer concessies doet aan precieze bieders dan aan bieders die een rond bedrag noemen. Daarnaast kwamen de precieze bieders dichter bij hun eerste bod uit.
 
Ter illustratie: een sollicitant die een voorstel doet van een jaarsalaris van € 43.500 zou als tegenbod een jaarsalaris van € 42.000 kunnen verwachten. Terwijl een sollicitant die een hoger jaarsalaris van € 45.000 voorstelt, een lager voorstel, bijvoorbeeld € 40.000, terug zou kunnen verwachten.
 
Over het algemeen wordt gedacht dat door hoog inzetten de beste overeenkomst wordt gesloten, maar dit blijkt dus niet het geval. Een hoog rond bedrag krijgt vaker een agressiever, lager tegenbod dan een precies bod. De beste strategie is dus beginnen met een iets lager, nauwkeurig bod.