Dein Beitrag:
Strategische Verantwortung für die Entwicklung ausgewählter strategischer Accounts im KIS-Umfeld im DACH-Raum sowie Identifikation und Erschließung konkreter Geschäftspotenziale
Proaktives Relationship Management in definierten Zielhäusern, beispielsweise im Umfeld von SAP- und i.s.h.med.-Kunden sowie weiterer strategisch relevanter KIS-Accounts
Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks im Klinik- und Krankenhausumfeld insbesondere zu Klinikleitungen, C-Level-Entscheidern, IT-Leitungen und weiteren relevanten Stakeholdern großer Einrichtungen, Klinikverbünde und regionaler Versorgungszentren
Gezielte Erschließung ausgewählter Zielhäuser und Entwicklung individueller Account-Strategien, um relevante Ansprechpartner und konkrete Projektpotenziale frühzeitig zu identifizieren
Identifikation und Entwicklung von KIS-Modernisierungs-, Erweiterungs- und Migrationspotenzialen innerhalb der betreuten Accounts
Analyse bestehender KIS-Märkte, KIS-Landschaften und Architekturen sowie Ableitung konkreter Potenziale und strategischer Ansatzpunkte für die jeweiligen Zielhäuser
Entwicklung und Umsetzung von Account-Development-Strategien rund um CGM KIS-Lösungen und Erschließung neuer Markt- und Umsatzpotenziale innerhalb der betreuten Accounts
Platzierung der offenen CGM CLINICAL-Technologie und modularen Lösungen bei relevanten Kunden und Entscheidern
Analyse von Kundenanforderungen, Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen sowie Übertragung dieser Erkenntnisse auf konkrete Account- und Vertriebsstrategien
Frühzeitige Begleitung und Mitgestaltung von Pre-Tender-Phasen, um CGM bei strategisch relevanten Häusern bereits vor einer offiziellen Ausschreibung als relevanten Lösungsanbieter zu positionieren
Entwicklung individueller Lösungsansätze gemeinsam mit Kunden und internen Expert im Sinne eines strategischen Consultative Sellings
Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Produktmanagement und weiteren internen Stakeholdern zur Entwicklung und Positionierung passender Lösungen
Führen von Ausschreibungs- und Vergabeprozessen als verantwortlicher Sales Lead; Einbringung des aufgebauten Account-Wissens und Netzwerks während des weiteren Sales-Prozesses zur Qualifizierung des Engagements und Maximierung der Win Wahrscheinlichkeit.
Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung einer strategischen Account-Pipeline sowie transparente Steuerung der Aktivitäten im CRM
Steuerung relevanter KPIs, insbesondere hinsichtlich der Entwicklung strategischer Accounts, relevanter Stakeholder-Kontakte, identifizierter Projekte, Pre-Tender-Potenziale und qualifizierter Übergaben an Sales
Das bringst Du mit:
Abgeschlossenes Studium, z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik, Medizininformatik, Gesundheitsökonomie, oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Vertrieb, Account Development oder Business Development erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, idealerweise im Gesundheitswesen bzw. Krankenhaus- und KIS-Umfeld
Sehr gutes Verständnis des KIS-Marktes, gängiger KIS-Architekturen und relevanter Integrations- und Migrationsszenarien
Erfahrung im Umfeld von SAP bzw. I.s.h.med. und ein gutes Verständnis der dortigen Kunden- und Marktstrukturen; Erfahrung mit weiteren KIS-Landschaften ist von Vorteil
Nachweisbares Netzwerk im Klinik- und Krankenhausumfeld sowie idealerweise etablierte Kontakte zu Klinikleitungen, C-Level, IT-Leitungen und weiteren relevanten Entscheidern
Erfahrung in der strategischen Entwicklung und Erschließung konkreter Accounts sowie in der Identifikation und Entwicklung von Geschäftspotenzialen
Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Stakeholder-Netzwerken sowie in der erfolgreichen Ansprache und Positionierung bei relevanten Entscheidern
Verständnis für Pre-Tender-, Ausschreibungs- und Vergabeprozesse sowie idealerweise Erfahrung darin, Projekte bereits vor einer offiziellen Ausschreibung strategisch zu entwickeln
Fundierte Kenntnisse in komplexen Vertriebsprozessen, Ausschreibungen, öffentlichen Vergaben und Enterprise-Verträgen
Ausgeprägte Kunden- und Beziehungsorientierung sowie nachweisbare Erfolge im Consultative Selling und Enterprise Sales
Fähigkeit, komplexe technische und fachliche Inhalte – z. B. CGM CLINICAL, modulare Architekturen und Hybrid-UI – adressatengerecht und überzeugend zu vermitteln, auch auf C-Level
Strategisches und unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, aus Kundenkontakten und Account-Informationen konkrete Geschäftspotenziale und Account-Strategien abzuleiten
Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Selbstorganisation und Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit im DACH-Raum
Souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Freude an der Zusammenarbeit mit technischen und fachlichen Expert
Das kann Du von uns erwarten:
Health: Nutze die Möglichkeit, dich vor Ort durch unsere Barmer-Gesundheitschecks untersuchen zu lassen.
Events: Nimm an internen Veranstaltungen und Aktivitäten teil, die regelmäßig vor Ort, aber auch remote stattfinden.
Ergonomie: Gestalte deinen Arbeitsplatz so, dass er deinen ergonomischen Bedürfnissen entspricht und du vor Ort komfortabel und gesundheitsfördernd arbeiten kannst.
Corporate Benefits: Profitiere von attraktiven Mitarbeitendenrabatten und Vorteilen bei verschiedenen Partnern und Anbietern.
Betriebliche Altersvorsorge: Nutze die Möglichkeit einer betrieblichen Altersvorsorge zur zusätzlichen Absicherung deiner Zukunft.
Vielfalt ist Teil von CGM
Wir freuen uns unabhängig von Behinderung, Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität auf Deine Bewerbung.
Wir suchen Menschen, die die Kraft von KI im eHealth-Umfeld spüren, den Wandel mitgestalten wollen und mit neugieriger Leidenschaft erkennen, wie Technologie Gesundheit smarter, einfacher und besser machen kann.
Überzeugt? Bewirb Dich jetzt online mit Deinen aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen inklusive Gehaltsvorstellung und nächstmöglichem Eintrittstermin.